2023年第22屆中國國際（西部）光電產(chǎn)業(yè)博覽會已經(jīng)落下帷幕，相比這展會因yi情原因，終于如期舉行。我們公司不管在規(guī)模上，展口質(zhì)量上，還有人員配置等方面都有很充促的時間準備了一切工作。對皓天鑫品牌的推廣起到了很好的作用。讓我們公司在光電行業(yè)中更上一層的口碑。這與我們?nèi)w人員的努力是分不開的。而在這些博覽會上遇到各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對光電行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學到了很多平時在工作當中學不到的專業(yè)知識。現(xiàn)對本次參加中國國際（西部）光電產(chǎn)業(yè)博覽會加以總結(jié)個人收獲，具體如下：

為了本次展會順利參加，東莞皓天全體人員都全力投入，分工合作：

一、博覽會前期工作

    1、參加的業(yè)務人員需要統(tǒng)一服裝及裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神面貌。

    2、業(yè)務人員深入了解和熟悉產(chǎn)品知識，對設備的性能，用途，結(jié)構(gòu)，細節(jié)等參數(shù)要牢記于心。

    3、展會上用到宣傳資料，展品及辦公用品等準備。

    4、公司企業(yè)文化宣傳片制作，能對公司起到更好的推廣效果。

二、展會分析

     東莞市皓天試驗設備有限公司展會是A0722-2，四周圍有幾家光電的大公司圍繞著，相信通過這次展會，我們公司將在光電行業(yè)中能掀起不小的波瀾。同時也通過我們一起的努力，這些都不是問題。

   對于我們而言，要準確判斷客戶屬于哪類，這就具備一種很強的觀察能力。對于來參加每一位展會的客人，我們隨時準備好產(chǎn)品彩頁及名片交換工作，周時也登記好，便以后業(yè)務的跟進工作及聯(lián)系。

參展的人分幾類：

   1、參展人

   2、其他行業(yè)人

   3、光電行業(yè)的人

   4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

三、設備的競爭力

    無論是買家還是賣家，其關(guān)鍵還是產(chǎn)品。即使在展會中有需求的，但市場同類的設備中如些之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們的競爭力。產(chǎn)品競爭力是體現(xiàn)在設計，價格，服務，質(zhì)量，口碑力度.....

    總體來說，了解過我們產(chǎn)品的客戶對我們還是比較滿意的。不管是從機器外觀，細節(jié)，工藝上，質(zhì)量，售后都滿意的。

   在競爭力下，如何維護好老客戶，增加新客戶。提高我們公司設備在市場的占有率，這才是我們現(xiàn)階段不可忽視的問題。

四、展會效果

    1、樹立企業(yè)員工信心

    2、推廣銷售，促進業(yè)務的增長

    3、提高企業(yè)的了解度

   以上是我本人參加展會后的感想：經(jīng)過大家共同努力，展會順利參加。并且對我們品牌進行了很好的推廣，在展會上學到很多以前上學沒有學到的知識。在以后的工作上，將進一步提高自升專業(yè)知識及銷售談判能力，與同事保持友好關(guān)系，與公司共同成長。